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Marketing de afiliación

La afiliación es una relación contractual entre dos actores principales: por un lado se encuentran las webs que tienen una cierta cantidad de tráfico, y por otro lado, aquellas webs que quieren vender o promocionar de alguna manera sus productos o servicios. Esto es, los primeros promocionan los productos y servicios del segundo a cambio de una comisión.

Marketing de afiliación

Actores involucrados

Hay tres papeles principales involucrados en el marketing de afiliación.

Anunciantes

Son las empresas o webs que ofrecen productos y servicios y que pagan las comisiones por su promoción.

Afiliados

Son los recomendadores, aquellas personas que deciden hacer publicidad de los servicios en su web y ganan comisiones por cada nuevo cliente que obtengan para el anunciante.

Compradores

Son los clientes, aquellas personas que se interesan en el producto o servicio promocionado.

Plataformas de afiliación

Por último, se encuentran los intermediarios, que si bien no son imprescindibles en la relación de afiliación, son muy útiles. Permiten conectar a una gran cantidad de anunciantes con los afiliados, lo que facilita a estos últimos al no tener que crear una cuenta distinta para cada anunciante y gestionar todas las promociones desde un mismo sitio.

Tipos de afiliación

Existen diferentes maneras de conseguir remuneraciones por afiliación: CPC, CPM, CPL, CPV… Veamos lo que significan estas siglas.

CPC/PPC

Coste por Click/Pago por Click. Remuneración al afiliado por click; es decir, por cada vez que el comprador pincha con el ratón en algún reclamo publicitario del anunciante, ya sea a través de un enlace de texto o visual.

DC

Doble Click. Remuneración al afiliado por cada clic en un enlace o elemento gráfico del anunciante que se encuentra en la web afiliada, seguido de un segundo click, esta vez en la web de dicho anunciante.

CPM

Coste por Mil. Sistema muy rentable de remuneración al portal afiliado, por cada mil impresiones de página.

CPA

Coste por Acción. Tipo de pago basado en ciertos tipos de acción realizados por el visitante en un sitio web, como podrían ser ventas o registros.

CPL

Coste por Lead. Remuneración al afiliado por cada formulario o perfil que el comprador complete en la web anunciante, siempre a través del enlace de afiliado: inscripciones, cuestionarios varios, o la suscripción a una newsletter.

CPV

Coste por Venta. Remuneración al afiliado por cada compra que el comprador realice en la web del anunciante, a través del intermediario de dicho afiliado. Dicha remuneración puede ser, o bien fija, o bien en función de un porcentaje determinado.

¿Cómo funciona el marketing de afiliación?

Vamos a ver cómo funciona el marketing de afiliación. Lo voy a orientar al perfil de afiliado; es decir, serás tú el que promociones a los anunciantes. Aunque esta es la forma más sencilla de entrar en el mundo de la afiliación, puedes ocupar también el papel de anunciante si quieres que te promocionen tus propios productos.

Lo primero que tienes que hacer es un sitio web donde puedas recomendar los productos o servicios del anunciante. Puede ser tu blog personal, un blog específico que crees para vender cierto tipo de productos o una tienda web.

Después tienes que identificar los posibles anunciantes que se corresponden mejor con el objetivo de vuestra web o a quienes va dirigida. Es importante que los productos y servicios que promociones aporten valor a tus usuarios, porque así será más fácil que éstos hagan compras y tú te lleves la comisión correspondiente. No promociones productos tecnológicos en tu web de alimentación vegana, quizás no tenga mucho sentido. Ya sabes, lo importante es aportar valor.

Tras seleccionar una lista de anunciantes, tienes que inscribirte en su programa de afiliados (estamos suponiendo que los anunciantes elegidos tienen programa de afiliados). Esta inscripción puede estar en el sitio web del anunciante (como en el caso de Amazon) o a través de alguna plataforma de afiliados (Zanox por ejemplo).

El anunciante revisará tu solicitud de inscripción y será aceptada o no, según sus criterios de aceptación. Este proceso puede durar algunos días.

Una vez aceptada la solicitud, el anunciante te proporcionará un identificador (o banners y cualquier material necesario) que tendrás que colocar en tus enlaces de los productos publicitados, para que puede identificar los usuarios que han venido a través de ti.

Por último, coloca los enlaces de afiliados en tu web y comienza a generar ingresos.

¿Por dónde empezar?

Mucha gente comienza con el Programa de Afiliados de Amazon. Es muy fácil inscribirse y tiene millones de productos que puedes promocionar. Aunque las comisiones que se obtienen no son muy altas, hay muchas personas que se están ganando bastante bien la vida sólo con Amazon.

También existe una multitud de plataformas de afiliación donde puedes encontrar una gran cantidad de anunciantes que pueden ajustarse al tema de tu web.

En próximos artículos veremos cómo utilizar estas plataformas e introducirnos en el mundo del marketing de afiliación.

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